布艺之家讯：淘宝正广大地改变和影响着网络世代的消费方式,同样涌现的还有姿态各异的”淘宝达人”及个性店主,他们不但贩卖着商品,淘宝店铺这一隅虚拟空间同样也是展示独到审美甚至梦想的角落。今次外滩画报走近两位动人的女店主，听她们畅谈“姐妹淘”及种种。

对有些人来说，淘宝网不仅是交易买卖的场所，也是展现个人风格审美的平台。在这个亚洲最大的网上交易平台上，千姿百态的商铺层出不穷，有些独占鳌头的卖家甚至成为了买家们时尚偶像——Avivi和KimKimCat(柴猫)便是其中两位。她们经营的“西洋小牡丹”及“蜜糖镇”虽不是大红大紫的皇冠店铺，但也着实掀起过一股股小范围的时髦风潮。

同为服装卖家，她们并没有同行相轻，反而因此拥有了交流的契机。“我们和其他一些淘宝店主因为各种原因结识，并成为很好的朋友，经常在一起交流心得，‘不留情面’地指出对方的不足。”Avivi说。

也许很多忠实主顾不知道，两位容光焕发的女生竟都已为人妇，但却丝毫不见“已婚妇女”的世故表情。淘宝对于她们来说就像一个梦想收纳站，存放着少女的梦幻，同时也是一片姐妹聚会和玩耍的小天地。

A=Avivi , C=柴猫

开店初衷

A：也许每一个小白领心里都有一个淘宝店吧，希望不花很多成本便拥有自己的空间，买卖喜欢的物品。我在大学学的是服装设计，毕业后也顺理成章成为一名服装设计师。由于种种原因辞职后，我便萌发了开店的念头，店铺至今已经开业两年了。

C：当初我自己爱买包，但买了后却发现有些款式不适合自己，于是便在淘宝上出售闲置。没想到反响热烈，于是我开始在国外联系买手，让他们帮忙淘成色较好的二手古董包，运到国内出售——这也成为如今蜜糖镇的主打。

淘宝复古红人的工作计划

C：基本上，我在上新前后会比较忙碌。每天的工作内容也不尽相同。开始需要和在北美的买手进行进货沟通。我会根据当季的潮流趋势先做个大致的判断和描述，比如这两季Celine很火啊，我便会向买手说明，让他们在当地找和当季热门包袋相符的二手包。这些包款大部分是当季包款的灵感来源，并且独一无二。入货后的工作就是拍照、网络宣传等上新前的准备了。

A：目前我在做一些自己的产品，所以工作的内容也和之前有些区别，更像是作为一个设计师掌控整个流程。首先我将灵感来源具象化，收集图片资料做成灵感板。设计完草图后，我就开始寻找适合的面料和辅料，和工厂里的版师沟通，制作样衣，在此基础上作调整，最后下订单制作大货。在目前店铺“转型”期间，客户的积累也是很重要的功课。我目前没有自己的经营团队，所有的事情几乎都是一个人包办。当各种琐碎的事情扑面而来时，我可能难以保持上新频率。但最大的瓶颈还是产品本身的独特性。之前也做过很多颇受好评的产品，但难免会和庞大的淘宝卖家军团撞车。跑量飞单的生意不适合我的个性，所以当前我的工作重点是开发自己的产品，这也是我的专长和兴趣所在。

镇店之宝

A：最近我设计的一款包头帽很抢手，上架15分钟不到，便有近50笔交易达成，还真让人有成就感呢。

C：一款几乎全新的Chanel包包。很少见的绝佳品相，当然也会比较贵一点。

谁来光顾？

A：一般是热爱新鲜事物的时髦小青年们。年纪上没有很明显的区分，主要是乐于接受新事物但也不盲从主流的人群。

C：我的买家有的是古董包袋的死忠，抱着收藏的心态。还有一部分是受复古风影响的年轻人，他们往往认为二手包袋更cool更时髦。除了淘宝在线交流，我们现在也会通过微博等新媒体来为店铺宣传预热。

怎样拍出好照片？

A：一般我会根据服饰的特点想好整体造型。大多数情况下还是我自己当模特，我先生帮忙拍摄，在家里或就近取景。有时也会请像柴猫这样的美女朋友来客串——被称作“无死角大美人”的柴猫演绎的戴面纱头饰受到了一致好评呢。相机方面，我用的是GRD3。C：我用单反相机和Canon 40D。由于卖的大部分是包包等配饰，需要先构思场景，一般我会以植物或与产品相匹配的道具作为背景。我有些做平面的朋友也会帮忙做图片处理、网店装修的工作。

你们究竟赚多少？

C：我一般以eBay和国外一些Vintage网店的价格为基准。那里二手包袋比较集中，相对国内来说，真品和珍品也更齐全。懂行的买家往往会在上面查找相似的款式价格，有的淘宝卖家甚至会在eBay上进货，因此为了保持竞争力，我的定价不会超过eBay的价位。

A：现在我主要想卖自己生产设计的产品，定价在剔除制作设计成本之后，保证少许盈利即可。目前的产品只是少量生产，我也想把这种做精的概念延续下去，追求充实且稳定的客户群。对于顾客来说，保持长久的吸引力才是王道。

It girl到哪里找灵感？

A：以前我经常关注潮流趋势，但现在就只是做大致的了解，主要还是根据自己的审美个性来选择货品或设计。大学时我曾很喜欢Marc Jacobs的作品，现在则不再有固定追捧的设计师了。对我来说重要的就是美。

C：由于要经营店铺，我可能更多关注的是最近流行哪些包啊，哪个包款比较火之类的资讯。我个人比较偏爱Yves Saint Laurent吧。

A：我最喜欢的杂志是《Dazed &Confused》，你呢？

C：《装苑》。

A：说到复古，我还是最爱上世纪60、70年代的funky或嬉皮装扮。

C：1980年代的时装也不错，从小看到，所以有亲切感。

当红店主的个人风格

A：我没有非常固定的风格，基本上是穿越各个年代和风格的随意混搭。

C：也许我带点日系小清新范儿吧，哈哈。

淘宝店主也逛街？

A：除了爱逛一些淘宝店铺（如霹雳搞怪的$3Rd Head$等），在上海，我常去安西路二手市场，淘点便宜又特别的衣物。

C：我还是去久光、伊势丹等日系百货店比较多。

A：本季我最想买的单品是Prada的彩条宽檐帽。

C：我想买Celine的“笑脸包”。

女老板的双重身份

A：我有时也会帮一些品牌做造型工作。最近的造型工作，是Converse的宣传主题造型。

C：我会给《恋物志Little Thing》杂志写文章，算是他们的特约撰稿人。

A：业余时间我也喜欢拍胶片照。我喜欢各种小动物，爱逗我家的龙猫“王小弟”玩。

C：我喜欢手工制作。其实一开始，蜜糖镇出售的就是几个女生聚在一起设计制作的小东西。我喜欢做各种胸针，但不是为了拿去卖，而是为了记录感动的时刻，创造一些喜欢的东西。我还喜欢Momoko洋娃娃。

Avivi与柴猫的互问互答

A-C：打算开实体店吗？

C：实体店和网络店铺做法有很大区别。在没有开店经验和资金的情况下，可能是心有余而力不足。目前我处于积累阶段，还没有开店打算。

C-A：你自己设计的衣服是不是做得太少了？

A：这也是我的一个经营策略。我想在客户定位准确的前提上确保减少撞衫的可能性，这也是我的顾客共同的愿望。有了稳定的客户群和一定知名度后，我还想继续这种路线，这样也可以方便结合线下营销。

Avivi与柴猫的互帮互助

A：蜜糖镇首页不能看到所有的包包，有些好看的都藏到后面了，不够醒目。是否可使用flash的滚动方式来装饰页面，使首页更令人一目了然？

C：我还是觉得你的店铺商品量应该增加，否则做起来反而会比较耗费精力啊。实际点说，跑量也能增加盈利。

布艺之家是集布艺,窗帘布艺,布艺杆,窗帘制作的最新新闻资讯，布艺,窗帘布艺,布艺杆,窗帘制作各十大品牌的装修效果图和各类分类信息，敬请登陆布艺之家：http://chuanglian.jc68.com/