布艺之家讯：不知道大家有没有发现一个奇怪的顾客心理现象：不管哪个行业，不管卖什么的，销量最大的都不是卖的最便宜的那家!而是价格中等偏上甚至是最贵的那家。这种现象说明了心理学的一个道理：人不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜。 那些卖得价格高、比较贵的商品，可以经常搞折扣，还有参加各种活动，就最火的火拼活动，都是打八五折且包邮，这些不是原价购买，买家就会觉得有便宜可占，就会产生行动力。

行动力可以用数值大小来衡量。如果把行动力标为0～100分，那么原价1000元的产品，当价格为1000元时，顾客的行动力为1分;价格为500的时，顾客的行动力为10分：价格为100元时，顾客的行动为50分，价格为10元时，顾客的行动力为90分;价格为0元时，行动力为100分――达到最大化!

记住下面的成交动力规律： 高价产生价值： 低价产生诱惑： 行动力源于高价商品低价卖! 一件市场价格为1000元的商品，你990元卖，不会产生多大行动力。但是如果100元卖，顾客就会疯狂。因为原价1000元，顾客的思维逻辑是“高价产生价值”，尤其是当人们无法直接比较商品的价值时，就只能通过“价格”这个最直观的数据来判断，人们的直觉就以为“高价格的东西，一定是高价值的!”如果能100元买到，顾客就会感觉占了很大便宜，所以行动力非常足

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