布艺之家讯：顾客一直在认真地看某件婚纱礼服，手还在摸婚纱礼服，销售员可建议顾客试穿;顾客迅速走向某件婚纱礼服，这表明顾客可能之前试穿过这婚纱礼服，销售员可简洁地说这婚纱礼服的独特亮点，以激励她购买。

吸引顾客眼球的重要性

经常逛服装店的人都知道，耳边常听见喇叭里播放出的各种促销信息，服装店把促销的服装专门放在门口的柜台上，商场总是把促销的服装摆在一楼门外，……这些服装卖场为什么这样做?吸引顾客眼球!只有顾客被吸引来了，才有可能产生成交。

怎么不动声色吸引顾客的眼球?

婚纱礼服销售员可经常自己试穿店内的各类合适的礼服，以引起顾客的注意，特别是销售员穿得好看的礼服，更能激发顾客购买的欲望。但试穿时，一定保持礼服不受任何损坏及被弄脏。

如果服装婚纱礼服员没什么事情，不要坐在那里闲聊或玩自己的，这会让过往的顾客认为这家店铺的婚纱礼服不怎样，从而是匆匆而过，门都不入。正确的做法是假装忙碌，如随意放几件婚纱礼服在收银台上，似乎刚才有顾客在这试穿过，或整理婚纱礼服，或试穿婚纱礼服，或者记住自己不太熟悉的婚纱礼服的相关资料，以备顾客问起能正确脱口而出，抓住商机，等等。

顾客进门时，不要直接跟上介绍相关婚纱礼服，这会引起顾客的反感甚至厌恶，除非是老顾客。若顾客出现以下几种情况时，销售员可主动上去：顾客一直在认真地看某件婚纱礼服，手还在摸婚纱礼服，销售员可建议顾客试穿;顾客迅速走向某件婚纱礼服，这表明顾客可能之前试穿过这婚纱礼服，销售员可简洁地说这婚纱礼服的独特亮点，以激励她购买。但只是在镜子前自我欣赏比对婚纱礼服，销售员不用理这顾客，因她不是真想买。

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