布艺之家讯：店铺的成功因素众多，但关键还是人才，人才才是第一位，有好的人才才能有好的管理、销售等等，作为一名优秀的销售，应该懂得消费者购物心理，如何适时给消费者一些建议促成销售呢？

首先，假设顾客心里基本购买意愿，但还是犹豫不决，再三思量，此时，聪明的销售人员应该采用“二选一”的技巧，而不是匆忙地问“买不买由你”的建议，反而，顾客听到这种语气，自然大大减低。因此，“二选一”就是最佳的选择，顾客就是再等待你的建议，帮他下注意，销售人员可对顾客说：“请问您想要白色色还是黑色呢？”

其次，很多时候顾客即使看中了也不会马上购买，总会找一堆理由东挑西拣，总会纠结在颜色、规格、款式等等问题上，其实，顾客心理想表达是价格过高，等待商家给予优惠。此时，优秀的销售员应该马上改变策略，暂时不谈订单，而是热情推荐一些价格低些的其他产品，让顾客有对比，从而婉转地建议价格高的优势之处。

再次，销售员好好把握些小伎俩，比如利用“最后几件”、“不再进货”等，给犹豫不决的顾客一种心理期限，让他们感觉错过这个村就没这个店的感觉。销售员可对表现出明显喜欢的顾客应该说：“这件只有几件了，短期内不再进货，你不买就没了”或者可以说“今天是最后一天优惠，明天就回原价了。”

最后，来一招欲擒故纵，顾客的性格千千万，无奈使用浑身解数都无法促成销售，这时，销售员不能急躁，应该好好地让顾客冷静，自己挑选，故意离开，整理下，或许对顾客有个催促心理，使得下定决心。

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