布艺之家讯：项目背景

商妙婚纱摄影有限公司是XX市最大的婚纱摄影企业，其中，“商妙”是该当地着名的品牌，

1999年以来，XX市市场发生了很大变化。影楼由20多家猛增到100多家，市场出现严重供大于求的局面，竞争异常激烈。在众多小影楼的冲击和新的竞争对手出现情况下，商妙婚纱摄影有限公司的业绩一路下滑，由99年的200万元下降到2001年不足够100万元，市场占有率由几年前的第一，下降为第三。

在激烈市场竞争情况下，玫瑰之约婚纱摄影有限公司在市场和营销方面出现了如下问题：

（1）婚纱照市场需求量增加的背景下，销售额和市场占有率分别出现下降；

（2）品牌营销策略，没有取得成功；

（3）品牌形象下降，竞争优势/能力减弱；

（4）缺乏整套的企业形象策略/营销策略/竞争策略。

为解决目前影楼出现的众多问题，改变现有的经营状况，制止业绩下滑的趋势，玫瑰之约婚纱摄影有限公司决定将与力派影楼营销顾问公司，全面合作，在企业调查、市场调查的前提下，根据公司现有资源的状况开展2004年度整合营销策划工作。

工作任务与目标

营销策划的工作任务包括如下几个部分：

（1）影楼外部环境分析―市场调查；

（2）影楼内部条件分析―企业诊断；

（3）整合营销战略与战术的制定；

（4）影楼形象设计（VI设计）；

（5）战略与战术的实施。

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