布艺之家讯：今天我所要谈的问题希望更多的采购商与供应商能够看看，增加相互的了解、交流、沟通共同促进。很多的时候采购商会咨询几家供应商，以确定所需要的品种价格应为多少（有很多的时候采购商并不了解核价方式，所以必须多家询价以做判断），在这个过程当中，价格的差异就会有所体现，供应商不可能集中在同一个地区，可能在江苏、山东、浙江、河北、河南等不同的地方；

以江苏和山东为例:

山东众所知道为产棉大省，同样的纺纱工厂也绝大多部分的在这个地区，那么相对的原材料的成本以及运输的给用就会减低，因为原料的密集性，纺纱企业所用设备的进口化，使棉纱质地越来越好，这是优势之一；

山东地区的劳动力资源相对丰富，人员工资相对较低，同时水、电资源价格低廉，税收方面也有着比较大的优势，此为优势之二；

纺织工厂一般规模较大，一般以成熟产品为主，追求销量，品种相对单一，此为劣势。

再说江苏，产棉区与纺纱企业并没有多少，所用纺纱原料需要从各地采购相对的采购成本及运输费用就会提高，为了达到与山东棉纱品质的同等标准，成本势必会有所提高，此为劣势之一；

江苏作为经济相对发达地区，劳动力的紧缺，员工的招收相对困难，致使工资提高，水电资源的紧缺导致价格普遍提高，同时税收控制严格，此为劣势之二；

纺织工厂一般规模较小或中等规模，以品种多，差异化大，数量少，难度高，交货快为特点为优势。而差异大，数量少，难度高，势必造成损耗加大，成本提高此又为劣势。

综合以上所述，可以看出地区的差异，原料价格的不同，以及各种各样影响的因数，导致价格的差异加大也是情有可原的。有时候报价只是表面的东西，内在的其实才是最重要的。

所以很多的时候希望采购商与供应商能够更多的交流，表达清楚你们的想法，只有这样才能更好的融合，而不只是价格一问就结束了。虽然都是为了各自公司的利益，但是不会妨碍你们自身的交往，说不定相互就学习了很多的东西。

如果采购商能够确定是常规品种一般会有现货，个人建议：请到各地的棉布城或常做的地区去寻找，当然原料的好差与品质及后整理的工艺差别，会使价格的差异较大。

如果确定是必须订做的品种可以参考供应商的提供样、价格、配合度及相对的信誉度或以往合作的经历来做综合的判断。

同时供应商也要学会与正确的判断采购商的要求、想法与目的，做到不卑不亢，不能因为采购商对价格或其他事情的一时的不理解而有所责怪、抱怨。更不能为了接单而以超低的价格纯粹的接单，而后以次充好，降低品质。同时也希望加强各自的专业与非专业的知识，和自身的综合素质。

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