布艺之家讯：面对形形色色的客户，我们应该如何判别；小编给您支几招？

1.生产商：此类客户的特点是专业度高，需求明确，一旦成为客户，则稳定性高。比较难做的是付款方式以及幅宽速度

2.进口商，贸易商；此类客户的特点是专业度高，需求范围广，但是一般价格会偏低

3.批发商，分销商；此类客户一般而言，专业度中等，需求范围比生产商广，比进口商贸易商窄一些

4.零售商，此类客户专业度很高，订单数量根据零售规模的不同而不同。下单的速度以及频率比较高，但是付款方式越大的零售商跟生产商一样付款方式越差

5.采购办事处；此类客户为大型的生产商，进口商的代表，一般比较本土化，而且一般采购办事处的专业度高，需求明确，质量要求高，沟通方便，无时差障碍

6.SOHO:几年来活跃起来的新客户类型；此类客户沟通成本低，灵活。但订单数量少，不稳定

7.除了上述六种客户类型外，还有其他的一些客户类型；比如一些政府采购；以上7种客户类型中，对中小企业来说，碰到最多的买家类型是：进口商，贸易商，SOHO，其次是批发商，分销商，生产商；再次为零售商，采购办事处，其他。其中大订单主要集中在：进口商，贸易商，采购办事处，生产商几种类型的买家中；在了解了自己客户分类后，就可以有针对性的去分析了。

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