布艺之家讯：和记锦盛（杭州）时装有限公司

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邮箱：yorego@vip.163.com

网址：http://www.yorego.com

品牌国家：中国

主营产品： 服饰鞋帽类 女装

所在地址：浙江

琰古品牌历史

“琰”，是美玉的意思，古人常用“黛玄眉之琰琰”来形容女子的美态。“yorego 琰古”服饰，作为一个具有一定的市场发展潜力的女装品牌，其目标之一，就是力求让置身于喧器都市中、时刻被浮躁的气氛所笼罩的都市女性能够从紧张的生活中得到释放，并感受到一种清新自然、简洁时尚而不失柔美的服饰风格。用杭州和记锦盛服饰有限公司总经理祝金火的话来说，就是“不论是服装定位还是个人品位，都要找到一个适合自己的位置”。“琰古”的位置，永远都留给那些欣赏并钟爱它们的女性。

创造自已的时尚概念与个性主张

琰古 所做的不仅是设计

而是树立一种高品位的文化风尚

我们坚持将服饰多样风可知、流行触觉、时尚生活 相融洽

一切围绕都市女性的生活需求。 塑造一个 “年轻时时尚、都市感十足 对生活充 满自信的你

琰古品牌故事

琰古服饰力求把蕴涵的那些令人心动的文化直接或间接地表现在产品的内在品味之中，去感受服饰的一种风格和内涵!

本网：公司今年的夏装已经全面投放市场了吧，（产品投放市场之后）市场反响如何？能介绍一下公司目前的发展状况吗？

祝金火：目前“琰古”在北方市场的夏装都已经全面上货了，市场反响还是比较好的。公司前两年的发展状况的确不是太理想，给“琰古”带来了一定的负面影响。今年我接管之后，在产品的销售方式和操作理念上都做了一些调整和转变，也引进一些专业的管理人才，到目前为止来看，整个公司的发展趋势非常的好，都在向良性的方面运转。

本网：刚刚您提到在公司的操作理念上做了一些调整，能介绍一下您的管理理念吗？

祝金火：从个人的角度来说，我是这样认为的，我不会把自己的品牌一开始定位的很高，服装本身就是一个低门槛的行业，尽管如此，在实际操作的时候还是来不得半点虚假的，任何人都知道，只有好的产品才能赢得好的口碑，口碑是什么，是信誉，没有信誉的产品是不能真正赢得消费者的心的。

这个道理在管理上也是相通的。同时，在我所管理的这个群里，我从来不会觉得自己是最高的，我认为自己的位置是居中的，在日常工作中起到一个沟通、平衡和上下协调、总体统筹的作用。俗话说的好，适合自己的才是最好的，我认为作为“琰古”的管理人员来说，能在这个企业里找到适合自己的位置就是最好的。

本网：“琰古”的产品主要针对哪一阶层的女性？

祝金火： “琰古”把自己的消费目标锁定在23—35岁之间的都市女性，作为这个年龄阶段的女性来说，大都拥有独立的经济能力和成熟自主的审美观。她们年轻，追求时尚，充满活力，拥有丰富多变的生活方式和生活态度，“琰古” 简洁的商务休闲的造型风格对她们来说最适合不过了。对于40岁以上的女性来说，她们的品牌概念比较强，“琰古”目前还不算是一个很强大的品牌，但是我希望它以后能够发展成为一个强大的品牌，让更多的女性在“琰古”中找到自己。

本网：价格定位呢？

祝金火：今年夏装有70%的产品价格定位在100元以内，30%的产品价格定位在260元以内，基本上属于中档消费。我认为价格并不是衡量产品高低的唯一标准，产品真正需要的是消费者的认同，我们希望能够使消费者以实实在在的价格买到实实在在的产品。

本网：根据我们了解，公司分为深圳公司和杭州公司两块，请问这两块在职能上有什么不同？

祝金火： “琰古”依托深港前沿的时尚信息及江浙良好的资源渠道，形成了以深圳公司开发产品，杭州公司生产、销售的良性循环体系。我们之间一直保持着不间断的联系与沟通，我也经常过去，把市场上的信息及时反馈给设计研发人员。这样才能保证我们的产品在坚持自己风格的基础上与整个市场需求融会贯通。

本网：销售上也是以特许加盟为主吗？目前在全国的销售区域上发展状况如何？

祝金火：对，销售上以特许加盟为主，我们在全国很多城市里都有自己的商场专柜和专卖店，比如说南京、大连、天津、北京等地。江浙地区作为“琰古”的家门口，自然是公司的首要发展区域。此外我们还在沈阳和北京建立了分公司，有专业的管理人员在打理，他们会针对当地市场做出适当的政策调整。

本网：根据您的介绍，公司目前的发展状况还是比较好的，那么接下来有什么打算呢？

祝金火：我们打算从今年的夏装上紧抓以下几点：保证所有代理商赢利；把产品开发做好；更好的为客户服务；减少客户和厂家的库存。“琰古”的目标不仅是要做大，更是要做好，希望能够得到越来越多人的喜爱与认可。

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